"Les Leads : matière première du NewBiz"
Alain Perez - PDG de Comm'Back

Il était une fois un mot !

En 1980, il n’y avait personne pour prononcer ce mot !

Dans les années 90, le mot apparaît et avec lui les premières campagnes de Leadgen !

A l’aube de ce 21ème siècle, dans ce marché que nous aurions préféré plus dynamique, il ne nous reste qu’à être bon dans ce nouveau sport national des entreprise de l’IT : "la production de bon leads !"

Définitions

Le premier souci que nous avons à écarter réside dans la définition de ce nouveau mot !

Deux populations lui donnent une signification bien différente :

• Pour les IC, le lead est le tuyau ! Une affaire à pister et à gagner !
  
• Pour le marketing, c’est le résultat de l’Effort Marketing : salons, petits déjeuners, e-marketing, newsletter, campagne de communication…

Le quiproquo perdure, comment nous mettre d’accord et produire cette matière première si essentielle pour le NewBiz ?

Petit rappel !

Sur une moyenne de 100 nouveaux contacts drainés par le marketing :

• Nous aurons une cinquantaine de leads !
  
• Qui donneront une vingtaine de deals !
  
• Pour environs 10 affaires dans le pipe !
  
• Que nous signerons à moitié !

Le marketing fournit bien souvent du contact ou du lead ! Les IC attendent de nouveaux deals !

Comment progresser ?

Tout d’abord, fournir une jointure, une ressource dédiée entre marketing et vente pour "égaliser".

Traiter par une ressource, le filtre entre les contacts, les leads et le deal.

Demander aux IC de déclasser ou de valider le deal (sous 8 jours).

Et nous pourrons dire combien le marketing produit de newdeal !

Elémentaire, il suffit de se mettre au travail !

Comm'Back vous propose de rencontrer ses consultants pour discuter de ce sujet si essentiel !