Lancement du Département Comm'Back
"Solutions Business Développement"
Alain Perez - PDG de Comm'Back
Qui a donc besoin de fichiers ?
Personne ! Aucun de nos clients n’a cette problématique consistant à se doter de fichiers !
Non, les clients de Comm’Back n’ont qu’une seule préoccupation: Obtenir de nouveaux clients !
Cela tombe bien, le travail que mène Comm’Back depuis toutes ces années vise à booster le développement commercial de nos partenaires.
Comm’Back fournit depuis de nombreuses années des outils propres à mener à bien des objectifs de croissance.
Mais jusqu’à présent Comm’Back ne vous accompagnait que très rarement dans la mise en œuvre de plans globaux de business développement.
Ceci est désormais chose faite: Comm’Back lance son département "Solutions Business Développement".
Quelle est la démarche de ce nouveau service ?
Vous accompagner de façon globale dans vos objectifs en utilisant tous les outils dont dispose Comm’Back, à savoir Bases de Données, Phoning, Génération Leads, Kits Marketing et Data Profiling !
L’approche Comm’Back pour vous aider à développer votre Business repose désormais sur 3 phases bien distinctes (Identifier et Segmenter – Activer – Mesurer) et met en application l’ensemble des outils Comm’Back.
I. Identifier et Segmenter
Il s’agit ici d’identifier clairement quel est votre marché et quels sont ces différents segments pour ensuite prioriser, c’est-à-dire définir le segment de marché le plus porteur.
Le but est d’identifier précisément le segment de marché (cœur de cible) où l’on peut investir de manière rentable et efficace en démarche commerciale et en communication (marketing relationnel) afin de trouver un maximum de clients.
Les outils Comm’Back, notamment le Data Profiling appliqué à la richesse des informations contenues dans les bases Comm’Back (46 000 entreprises) vous permettront d’identifier de manière précise votre vrai cœur de cible.
II. Activer
En fonction des segments définis lors de la 1ère phase, 2 plans d’actions pourront être menés simultanément :
- Mise en place d’Actions pour toucher votre Marché global :
Ici, il s’agit de mettre en place des actions de masse et à faible coût (marketing de masse) afin de vous assurer de toucher l’intégralité de votre marché : E-mailings (newsletters, invitations séminaires…) …
- Mise en place d’Actions pour toucher votre Cœur de cible :
Il s’agira ici de mener des actions à plus forte valeur ajoutée (marketing relationnel): Faxing, mailing papier et e-mailing personnalisés, phoning, invitations séminaires réservées à votre cœur de cible …
En prospectant sur votre cœur de cible, vous garantissez l’efficacité de votre prospection commerciale en ayant une cible clairement identifiée.
Toutes ces actions visent à fournir des leads, des coupons à vos commerciaux.
III. Mesurer
Il s’agit ici de déterminer ce que sont devenus les leads transmis aux commerciaux suite à vos différentes actions menées grâce aux outils Comm’Back.
Le but est de mesurer le taux de transformation des leads, c’est-à-dire de déterminer les bénéfices liés à vos actions en termes de nombre d’affaires dans le pipe de vos commerciaux.
Ceci vous permettra de pouvoir enfin quantifier vos actions marketing et de répondre aux questions que vous vous posez si souvent : Combien le marketing a-t-il produit de leads transformés en deals sur une période donnée ? Quelles sont les actions marketing les plus efficaces ?
Cette mesure vous permettra de corriger vos actions marketing afin d’affiner les prochaines actions à mener.
Comm’Back vous accompagnera lors de ces 3 phases et seul Comm’Back vous permettra de développer votre Business sur le Marché IT car nous sommes les seuls à savoir le faire et les seuls à avoir les outils pour le faire !
> Pour en savoir plus, contactez-nous !
Service Marketing de Comm'Back
Tél.: 01-48-77-74-94 - Mail: marketing@comm-back.fr
