Données au 03/06/05 |
TOTAL BASE
(nombre de sites)
|
12 271 |
METIERS |
ACTIVITE CENTRALE |
ACTIVITE GLOBALE |
CONSTRUCTEURS |
655 |
781 |
EDITEURS |
2 656 |
3 518 |
EDITEURS LOG TECHNOLOGIE INTERNET |
442 |
614 |
EDITEURS VERTICAUX METIERS |
341 |
387 |
REVENDEURS |
3 394 |
6 091 |
GROSSISTES |
389 |
477 |
ASSEMBLEURS |
154 |
1 455 |
SSII / INGENIERIE |
2 240 |
6 808 |
SERVICES |
2 448 |
11 032 |
SERVICES LIES A LA TELEPHONIE |
249 |
761 |
SERVICES LIES A LA TECHNOLOGIE INTERNET |
3 892 |
4 282 |
Répartition de la Base Pro Comm'Back sur des exemples de cibles |
Il apparaît une grande différence entre 3 grandes prestations :
1/ La revente
2/ L'ingénierie et le développement
3/ Les services tels que la maintenance, la formation, le conseil…
En effet, il devient assez difficile de parler de "purs" revendeurs, on assiste à un "mix" de métiers différents à la base, et pourtant tellement complémentaires qu'ils en deviennent indissociables.
La revente est largement accompagnée de services, comme le développement, qui s'adapte à une
demande de la clientèle de plus en plus exigeante ou comme l'audit ou le conseil, auparavant
considérés comme "gratuits", qui deviennent de plus en plus payants et atteignent une place importante
dans la nature de l'appellation des revendeurs. Ils préfèrent ainsi employer le terme d'intégrateurs de
solutions ou prestataires de services : la valorisation des services se précise de plus belle !
Peut-on encore parler de simples revendeurs ?
ASSEMBLEUR / BROKER / DISTRIBUTEUR / INTEGRATEUR-VAR / REVENDEUR OCCASIONNEL ET A LA FOIS : |
CONSTRUCTEURS |
120 |
EDITEURS |
1 368 |
SERVICES INTERNET |
1 648 |
INSTALLATEUR TELECOM |
268 |
PREST SERVICE |
3 054 |
SSII |
2 115 |
TOTAL |
6 091 |
Répartition de la Base Pro Comm'Back sur l'univers de la revente (hors grossistes)
Ce que l'on peut retenir :
50% des revendeurs sont aussi des prestataires de services : formation, financement, infogérance, sav... 1/3 des revendeurs développent des applications spécifiques. 1/4 des revendeurs ont aussi crée leur propre solution logicielle ou se sont mis aux technologies Internet.
Le cas des Assembleurs
ASSEMBLEUR ET A LA FOIS : |
BROKER |
15 |
DISTRIBUTEUR / REVENDEUR |
1 051 |
GROSSISTE |
49 |
INTEGRATEUR / VAR |
229 |
REVENDEUR OCCASIONNEL |
132 |
TOTAL |
1 455 |
Répartition de la Base Pro Comm'Back sur l'exemple des Assembleurs
Même cette catégorie de métier qui était autrefois une catégorie à part entière, s'est mise elle aussi à se rapprocher des distributeurs. A la vue du succès qu'a remporté l'intégration de PC, l'assembleur de base, a choisi de faire aussi de la vente de matériel (surtout les périphériques) et de quelques logiciels (utilitaires, gestion, anti-virus).
Il est devenu petit à petit le revendeur local, celui qui a pignon sur rue, et qui permet à une clientèle de proximité (particuliers, professions libérales, TPE et commerçants) de bénéficier de conseils "d'experts informatiques" à l'inverse de la grande distribution, où les informations produits restent, pour l'instant, quasi inexistantes !
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