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"Entreprise et entrepreneur, des similitudes troublantes..."
Alain Perez - PDG de Comm'Back

« Il n’y a pas de bons ou de mauvais profils, il est nécessaire d’avoir bien conscience du sien pour faire partie de ceux qui gagnent ! »

Dans cet esprit, Alain PEREZ, PDG de Comm’Back, vous livre quelques remarques sur chacun d’entre eux !

Le chasseur

Le chasseur est à l’aise en toutes circonstances, son aptitude à aller trouver le business là où il est, sa capacité à manager les hommes dans l’effort et sa vision stratégique du terrain en font une vraie plaie pour ses concurrents !

Pour se surpasser il a besoin de connaître les opportunités de business au plus vite afin d’y envoyer ses meilleurs limiers.

Malheureusement, les efforts du chasseur sont sans fin et point de repos possible pour ceux qui ont choisi de vivre dans la chasse sauf à être le meilleur.

L'éleveur

Ce n’est pas le cas de l’éleveur qui opte, lui, pour une approche radicalement différente.

Pour l’éleveur, l’essentiel est de toujours faire fructifier l’existant en misant sur les effets de reproduction.

La qualité du parc client est le principal capital de l’entreprise, l’abonnement son ultime efficacité. Le risque de cette approche, c’est l’éloignement de l’écosystème général en travaillant en vase clos ! On se réveille un matin avec des concurrents qui vous attaquent sur le pire point : votre clientèle, en proposant mieux, moins cher…

Le cueilleur

Ce n’est pas le problème du cueilleur. Son capital, ce n’est pas son parc clients mais ses produits ! Il fournit ce qu’il faut quand il faut !

Il vend du "passage à l’euro" en 98, des migrations "an 2000" en 99, des téléphones portables ou des sites Internet en 2000, aujourd’hui du plasma, des smart phone…

Son credo, c’est la mode, son secret, c’est le nez. Le seul risque de ce type de business : l ’erreur d’appréciation ou le bon choix trop tôt ou trop tard !

Le pisteur

Et nous avons enfin le pisteur ! Spécialiste des projets d’envergure il ne lâche pas sa proie, il est capable d’attendre tapi dans l’ombre pendant des mois mais quand ça tombe ça fait mal !

La clé du succès réside dans son carnet d’adresses, son goût des gros coups et surtout la patience.

Tout peut aller très vite avec ce type de business mais tout peut s’arrêter aussi vite pour une affaire perdue ou un mauvais choix politique.

Et vous, quel est votre profil ?

Le Quizz du businessman

1. Petit(e), quel jeu vous passionnait le plus :
FEMME	HOMME
Les jeux de détective (chasseur)	Les petits soldats (chasseur)
La corde à sauter, le vélo (pisteur)	Le Monopoly (cueilleur)
La dînette (éleveur)	Les Legos (éleveur)
Le coloriage, les puzzles (cueilleur)	La chasse aux trésors (pisteur)

2. A la danse / au football, vous êtes plutôt…
FEMME	HOMME
Classique, Valse (éleveur)	Milieu de terrain (éleveur)
Rock (cueilleur)	Gardien (cueilleur)
Salsa / Cubaine (pisteur)	Défenseur (pisteur et chasseur)
Techno (chasseur)	Attaquant (chasseur et pisteur)

3. Si vous étiez une héroïne / un héro moderne, vous seriez :
FEMME	HOMME
Carla Bruni (chasseur)	Bernard Tapie (chasseur)
Elodie Gossuin (éleveur)	José Bové (éleveur)
Ségolène Royal (pisteur)	Bernard Kouchner (pisteur)
Juliette Levy (cueilleur)	Bernard Henri Lévy (cueilleur)

4. En calcul :

1 + 1 = 2 et c’est bien ainsi (cueilleur)

1 + 1 = 3 il suffit de mieux regarder (éleveur)

1 + 1 = 2 et ça devrait faire plus (chasseur)

1 + 1 = 1 chose à la fois (pisteur)

5. Quel proverbe vous convient-il le mieux ?

Un tien vaut mieux que deux tu l’auras (cueilleur)

Qui trop embrasse, mal étreint (pisteur)

Qui va à la chasse, perd sa place (éleveur)

Après la pluie vient le beau temps (chasseur)

6. Quelle affirmation correspond le mieux à votre vision des affaires ?

L'expertise d'abord, la qualité et le reste suivent (éleveur)

Ce qui est complexe, stratégique : voilà un bon business (pisteur)

Vendre ce qui est dans l'ère du temps (cueilleur)

De bons commerciaux et ça roule (chasseur)

Gagnez avec votre profil !

Vous êtes un chasseur :

La passion du nouveau, des victoires, des combats... avec ses concurrents mais aussi avec ses collaborateurs. Cette stratégie s’avère payante, usante parfois, mais payante…

La clé des bons chasseurs réside dans l’efficacité ! On doit faire plus de chiffre avec moins de ressource et avec un marché toujours plus tendu !

Le management des forces de vente et la recherche de nouveaux business sont les actions quotidiennes.

Pour optimiser ce dispositif et faire gagner en productivité rien de mieux que d’amener grâce à Comm'Back :

Des fichiers ciblés et de qualité aux forces de vente
Des leads qualifiés avec des projets parfaitement identifiés
Des rendez-vous avec des entreprises soucieuses d’avancer sur un projet précis.

Vous êtes un cueilleur :

Le nez comme outil de travail, même si les tendances se lisent dans la presse, lorsque celle-ci en fait écho il est déjà trop tard.

Un bon cueilleur part plus tôt que tout le monde, il identifie les marchés porteurs et se lance à l’assaut de ces marchés.

Pour gagner en efficacité, il faut que les cueilleurs s’assurent que le marché visé est porteur et Comm’Back avec son baromètre de l’investissement est assurément de bon conseil.

Il faut aussi au cueilleur des moyens de multiplier son action en utilisant la communication électronique pour proposer au marché ce qui est dans l’air du temps.

Il lui faut également utiliser l'e-mailing, le faxing et les leads pour être sur le maximum de devis pendant la période de récolte.

Vous êtes un éleveur :

Les clients, quelle est la meilleure source de revenu que ceux qui vous connaissent déjà ? Faire fructifier son parc client est la base du travail de l’éleveur !

Le marketing opérationnel consiste, dans ce cas, à peaufiner cette manne en :

S’assurant du bon suivi de sa base
Assurant une satisfaction client proche des 100%
Ecoutant les attentes de ceux qui vous font vivre tous les jours
Créant de nouveaux prospects qui deviendront clients et qui remplaceront, le cas échéant, les quelques clients que vous auriez pu perdre
Et aussi, en enrichissant, en écoutant, en développant... sa base client, encore un service que propose Comm'Back aux éleveurs du Marché IT.

Vous êtes un pisteur :

Ceux qui courent après un lièvre à la fois le savent, il faut de la patience et de l’efficacité pour être un pisteur.

L’efficacité réside dans la bonne évaluation de ce qui doit être suivi. La patience, elle, nécessite de l’organisation : pendant que le pisteur travaille à signer l’ "affaire" en cours, un deuxième travaille à identifier l’affaire suivante. Ainsi, pas de temps morts et une affaire perdue ne signifie plus "danger" mais "au suivant"…

Sales support, screening des gros projets et du marché. Un support indispensable pour qui veut gagner le gros lot.